印尼广告不能吓人、也不能玩玄学：EPI 1.8「恐惧与迷信」条款怎么落地

印尼广告里，「不用这个，孩子就会过敏」「满脸螨虫，难怪你长痘」这类先吓后卖的话术，很多人以为只是「夸张一点」。但印尼广告自律准则里，专门有一条管这种恐吓与迷信——EPI 1.8「恐惧与迷信」：广告不得制造或玩弄恐惧，也不得助长人们对迷信的相信。

EPI（Etika Pariwara Indonesia）是印尼广告业的伦理准则，2020 年修正版第 1.8 条原文是：Iklan tidak boleh menimbulkan atau mempermainkan rasa takut, ataupun menyuburkan kepercayaan orang terhadap takhayul.（广告不得引发或玩弄恐惧，也不得助长人们对 takhayul 迷信的相信。）中文圈谈印尼广告，几乎只谈「极限词」，这条恐吓与迷信的线几乎没人提，但它是实打实写在准则里的。本文把 1.8 逐条落到文案与画面上，并带出常和它一起踩的几条邻近条款。

EPI 1.8 管的是「情绪」和「信念」，不是单个词

这条的判定不靠词表，而看广告整体造成的心理效果，落点通常有三类：

• 制造恐惧：把不使用产品的后果描述得可怕、紧迫。
• 玩弄恐惧：拿消费者已有的担忧反复加码、渲染。
• 助长迷信：把产品功效与风水、命理、招财、辟邪、玄学绑定，暗示「不买就破财 / 倒霉」。

注意 EPI 1.7 还把「宗教」单独拎出：广告不得利用宗教仪式及相关事物，且必须尊重印尼文化价值。所以「玄学话术」在印尼有两道闸：玩迷信撞 1.8，借宗教搞营销撞 1.7。

恐吓式营销：哪些句子会踩 1.8

改写思路是一致的：把「不买的坏后果」换成「产品本身是什么」。印尼消费者对「被吓着买」很敏感，这条线在国内常被当成有效套路，在这里恰恰是风险点。

玄学元素：水晶、转运、招财，说到哪算越界

卖水晶、饰品、家居摆件的卖家最容易碰这条。安全的写法只说材质、工艺、外观、装饰场景；一旦把产品和「招财、转运、保平安、辟邪、改运」挂钩，就落进 1.8 的「助长迷信」。分界线可以记成一句：描述物品，不描述命运。

如果产品本身带宗教符号（经文、神像、祈祷用品），还要同时看 印尼宗教元素营销红线——那里讲的是另一条更重的线（宗教相关内容的平台与法律边界）。

常和 1.8 一起踩的四条邻近条款

其中 EPI 1.15 那条最反直觉：现金、钞票出现在广告画面里，视觉媒体上必须标注「样张」。很多中国卖家做的「现场送现金」视频，从画面这一层就已经不合规，和台词无关。1.24 则直接点名了「售完即止」这个句式——它在国内是常规促销语，在印尼准则里是被禁止的缺货式表述。

化妆品多一层：BPOM 也不许「利用焦虑 / 恐惧」

如果产品是化妆品，除了 EPI，还有一层行政规章。PerBPOM No. 18 Tahun 2024 的广告发布指引（Lampiran VI）明确写了两条：广告不得利用不幸、痛苦或公众的担忧，以及不得引发或玩弄恐惧、也不得利用人们对迷信的相信。这几乎和 EPI 1.8 同义，但它是 BPOM 的规章，属于行政监管那一层，不只是行业自律。

换句话说，同一句「不除螨就会烂脸」，做化妆品时可能同时触发 EPI 1.8 和 BPOM 广告指引；再叠加 UU 8/1999 第 9、10 条关于「不实或误导陈述」的规定，风险是三层叠加的。相关套路在印尼极限词那篇里也讲过判定路径。

和国内《广告法》比：EPI 走自律，但别当成没后果

差异是路径不同，不是「印尼不管」。EPI 的约束先来自协会，但真正让卖家下架的往往是 TikTok Shop 平台规则和消费者投诉，最终仍可能落到 UU 8/1999。把 EPI 当参考线、把平台规则和消费者保护法当底线，才是稳的做法。这些自律条款与规则库引用的法规体系是叠在一起判定；整体口径见TikTok Shop 印尼站合规检测。

发布前自查清单

• 文案里有没有「不……就会……」的恐吓句式？有就改成描述产品本身。
• 有没有拿家人健康、孩子、疾病当卖点？删掉健康后果绑定。
• 有没有把产品和「招财、转运、保平安、辟邪」挂钩？删掉命运相关表述。
• 「X 天见效」是否交代了明确前提？没有就删掉时间承诺。
• 现金 / 红包镜头是否加了 specimen 标注？没有就换画面或不拍钱。
• 促销语里是否出现「售完即止 / 库存有限抢完为止」？改用不带缺货暗示的表述。
• 化妆品是否同时对照了 BPOM 广告指引？两层一起过。

像 ByeRisk 这类发布前合规预检，做的事就是把这类「情绪与元素」风险从台词和画面里挑出来，分成「必须修改」和「建议修改」两档：必须修改的是会触发平台下架或行政规章的（如恐吓、现金无标注），建议修改的只是读起来不够得体的表述。先把必须改的改掉，再慢慢打磨语气。

FAQ：印尼广告的恐惧与迷信红线最常被问到的问题

1. 印尼广告能用「痛点营销」吗？

可以讲需求，不可以制造恐惧。描述「使用产品能带来什么」没问题；描述「不用会有什么可怕后果」就会落入 EPI 1.8。

2. 水晶、饰品写「招财」「转运」会违规吗？

会。takhayul（迷信）在 EPI 1.8 里是被禁止助长的对象，把产品与运势、灾祸绑定属于典型触发点，只写材质与装饰用途是安全区。

3. 「售完即止」这种促销语真的不能用吗？

EPI 1.24 直接点名了 selama persediaan masih ada（售完即止）及其同义表述。建议换成不带缺货暗示的说法。

4. 现场送现金的视频，只是拍钱，也会违规吗？

EPI 1.15 规定视觉媒体上展示钱币必须标注 specimen（样张）。画面层面的问题，和台词无关，建议改拍商品或不直接出钞票。另外直播抽奖还涉及社会部的许可要求。

5. 违反 EPI 会被政府直接罚款吗？

EPI 是行业自律，处理主体是印尼广告理事会（DPI）。但如果同时构成虚假或误导陈述，会另行适用 UU 8/1999，化妆品还会叠加 BPOM 的 PerBPOM 18/2024。

研究依据与来源

• Etika Pariwara Indonesia（EPI）Amandemen 2020（PDF 原文，第 1.7、1.8、1.9、1.13、1.15、1.24 条）
• Dewan Periklanan Indonesia：EPI 2020
• Peraturan BPOM No. 18 Tahun 2024（Lampiran VI 广告发布指引）
• UU No. 8 Tahun 1999（消费者保护法，第 9、10 条）

下一步：把现役素材按上面清单过一遍，先把「恐吓句式、迷信绑定、无标注现金」这三类必须修改的挑出来删掉。依据公开规则整理的相对安全表达，非平台预审结论。